本文摘要：概要通过对中国服装行业的SWOT分析，明确提出了针对我国服装业现状应当采行的战略自由选择。

概要通过对中国服装行业的SWOT分析，明确提出了针对我国服装业现状应当采行的战略自由选择。期望借此能给中国的服装行业在国际市场上存活、发展和发展壮大，以及有朝一日可沦为服装出口强国带给一些可供参考的意见和建议。　　关键词中国服装行业SWOT分析国际化 1我国服装行业的SWOT分析 1.1优势(Strength) 　　（1）中国服装行业享有充裕、廉价的劳动力资源，服装生产量大。

服装行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。根据美国Wernevr国际咨询公司提供数据，国际服装业每小时工资水平报告：中国劳动力价格为每小时每人0.96美元，综合排名世界第四十八位，该水平相等于日本的1/37，美国的1/20，韩国的1/3，可见中国劳动力具备很强的竞争力。同时，中国又是世界上人口最少的国家，正是凭借完全没价格弹性的廉价劳动力的无限供给，使得中国的出口产业取得了所向披靡的竞争力。

我国服装产品的生产总量在世界上居住于绝对优势，多达，2003年服装年产量127亿件，2004年中国在世界服装贸易中的份额从2003年的23%快速增长到2004年的24%。2005年，我国服装出口金额是735.66亿美元，比2004年快速增长19.40%，服装出口数量为219.73亿件，比上年同期快速增长8.1%，归属于服装出口大国。

　　（2）服装业国际竞争力居于世界首位。竞争力系数是取决于一个产业国际竞争力的主要指标，是所指某产业贸易顺差（逆差）占该产业进出口总额的比重，即： 竞争力系数=（出口额－进口额）/（出口额＋进口额） 当竞争力系数小于0时，指出该产业贸易顺差，否则逆差；当竞争力系数渐趋1时，指出竞争力愈多强劲，反之则愈多很弱。据海关资料统计资料，2003年中国服装出口额达519.16亿美元，贸易顺差506.12亿美元，竞争力系数为0.97，解释中国服装业具备较强的竞争力。

　　（3）虚拟世界经营已在部分服装企业流行。在中国服装行业，国内最先实行虚拟世界经营的是美特斯邦威。美特斯邦威集团公司始建于1994年,集团在国内首度采行“虚拟世界经营模式,回头品牌连锁经营的发展道路”。

虚拟世界经营是企业把一条价值链上的各个环节展开拆分，企业集中于资源于其中的高附加值环节，将其余的环节外包，企业突破有形的界限，通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外展开统合填补，从而包含一个原始的企业运作体系。　　美国知名的经济学家迈克尔波特明确提出价值链是指企业从创立到投产经营所经历的一系列环节和活动，如图1,每个环节都有资金的投放并带给适当价值的减少，从而使这一系列环节连结成一条活动成本链。在服装从生产到销售的整条价值链上，价值含量最低的上下游环节分别集中于在设计和营销，而美特斯邦威就是逃跑了上下游中的这两个重要环节，将整条价值链展开拆分，将资源全部集中于产品的设计和品牌的推展上，而将产品的生产和销售展开外包。经营模式闻图2。

正是凭借这种经营模式，美特斯邦威从1995年年销售额为500万升至2003年年销售额20亿元。短短数十年间建构了把企业爆炸性地不断扩大了400倍的商业奇迹。

集团也由此发展沦为中国休闲娱乐服饰行业的龙头企业之一。　　（4）中国五千年美好的民族文化为服装业打造出国际时装之都奠下了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界有数的五大时装之都，即：高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲娱乐和成衣的纽约、经典男装之都的伦敦和东西方融合之都的东京，都是在本国独有的文化、历史、政治、经济的大背景下，用自己的民族文化奠下了沦为国际时尚之都的基础。

中国可以充分利用中国五千年历史悠久美好的民族文化，并在此基础上力争早日打导致世界第五大服装之都。1.2劣势(Weakness) 　　（1）产品档次不低，对外依赖性强劲。我国的服装业整体水平不低,主要展现出在产品结构上，高附加值产品的比重小，自律品牌只占到出口产品的10%,出口商品以中低档产品居多，很大地影响了企业的利润水平。

此外，可怕的一点就是我国服装出口总额近一半来自加工贸易。加工贸易显然为服装企业的对外贸易获取了绝佳的发展机遇，但是“以入原料、来款式、可供品牌”为主体的服装加工贸易模式对中国服装工业的可持续性发展并不不利。

盲目执着加工贸易在一定程度上不会助长国内服装行业的相当严重依赖性，一旦发达国家不给我们订单将拖累我们整个服装出口行业。　　（2）缺乏自律品牌、缺少专业设计人才、设计能力很弱。

中国服装缺乏国际知名品牌，在服装产品上是一个“生产大国”,同时又是一个“品牌小国”，自我设计能力很弱，这要求了我国企业不能被动的按照国外客户的订单拒绝展开生产，减少了市场风险。整个行业极为缺少高端设计人才及引导世界潮流的服装企业，其中绝大部分企业设计都是追随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较好。　　（3）大力发展OEM，出了品牌国际化的障碍。

OEM是指OriginalEquipmentManufacturing，在我国一般来说指“定牌生产”或“贴牌生产”。近几年，中国服装出口规模大幅上升，被誉为世界第一大服装出口国及生产国。其中相当大原因在于:我国大部分出口服装企业都在做到OEM，整个行业的平均值利润率在2%～5%之间，处在服装行业整条价值链上附加值低于的生产环节。享有2000多家服装企业的东莞，其中60%为外来加工的小企业。

像法国、意大利、日本等国家50多个服装名牌在中国都有生产基地。这样，一方面使中国企业丧失了打造出自己品牌的机会，转入为别人品牌做到嫁衣裳的局面，无法精确理解国际市场的市场需求和变化；另一方面OEM使中国服装企业过度依赖国外企业，无法及时提升对产品的设计能力和研发的原创能力。从而服装生产企业在整条价值链上正处于更为支配的地位。

　　（4）营销力度过于，营销渠道单一。我国服装企业主要通过广交会、华交会等渠道通过国外中间商或批发商拒绝接受定单，很少在目标国市场构成自己的营销网络。出口企业在“签定出口合约—订购原材料—的组织生产—出有运—交货—结汇”的流程后，就已完成了愿景。之后的分拨、物流、零售、售后服务、品牌推展等一系列电子货币环节，我国出口企业基本上并未参予。

而商品销售价格为出口价格的3～5倍，一些名牌产品甚至高达10～20倍。可观的渠道利润和品牌利润都被进口商、杂货零售商所取得，中国出口商只赚了度日的加工费。

　　（5）很多服装企业规模太小，竞争力不强劲。这种企业有“骑侍郎、小、很弱”特点，并以加工型居多。企业设备广泛陈旧老化、设备引入能力和技术的再行研发能力皆弱，产品无法适应环境国际市场风行趋势和新的消费市场需求。

大部分企业没专门从事国际贸易的人才和经验。　　（6）缺少大规模的产业集群。

我国服装行业,企业数量十分多,但规模广泛稍小。2004年我国服装企业有4.5万家,其中年销售收入500万元以上的占到15%。更加最重要的是,行业的的组织程度较低,企业管理水平较低,交易成本低,内耗大,没构成较好的企业生态。目前中国的纺织服装产业集群多集中于在江苏、浙江、广东、上海和山东等沿海地区，但产业投资主体更为集中，个体规模也并不大，尚能正处于发展阶段。

　　（7）应付国际贸易保护主义的意识不强劲，对行业内涉及规则不甚了解。不少企业对一些发达国家实施的纺织服装环保标准（ISO14000）和社会责任标准（SA8000）等国际标准不甚了解，也不严苛按此标准展开生产和展开证书，而对出口前景过分悲观，因此经常出现了投资短路，出口数量大幅提高，低价竞争的局面。一旦再次发生国外对我国纺织服装产品实行反倾销调查和实行尤其确保措施时，不少出口企业又听之任之，事不关己，不大力投放人力、物力、财力展开应诉，从而更为视而不见了国际贸易保护主义对我国服装产品出口的容许力度和广度。

1.3机会(Opportunities) 　　（1）中国对外贸易仍有较小的快速增长空间。世界经济快速增长虽有所减慢，但仍将之后快速增长，中国对外贸易仍有较小的快速增长空间。根据《中国统计资料年鉴2005》数据，中国对外贸易（2001～2004）呈圆形将强大的快速增长趋势，这为中国服装产品的出口获取了较好的经济背景。

　　（2）中国经济将维持较慢快速增长。2003年中国经济快速增长10%，2004年快速增长10.1%，2005年快速增长10.2%，2006年中国国内生产总值的实际快速增长是10.7%，刷新了中国经济10多年来的最慢快速增长。

这为中国服装业企业的发展获取了较好的经济环境。　　（3）世界纺织服装产业向中国移往。2004年上半年，跨国公司国际投资的先行指标——全球跨国收购金额快速增长了3%，这是2001年以来该指标的第一次下降，挽回了国际必要投资倒数3年大大上升的趋势。

2005~2006年，发达国家向发展中国家移往生产能力和扩展市场的势头减，中国这个大市场已更有非常一部分的国外资金投向中国的纺织服装业，这将不利于整个产业的结构调整和技术改造。　　（4）随着全球经济一体化，更加不利于强化中国服装企业与国际交流，在全球范围内竖立中国企业的品牌形象。

中国重新加入WTO后，为跨国公司特别是在是知名品牌企业乘机转入中国市场获取了公平的竞争平台，同时，也为中国企业转入国际市场铺平了道路。我国服装企业可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竟争中，自学新的技术和经营理念，更进一步累积国际市场营销科学知识和全球企业运作经验，打造出中国品牌。　　（5）对主要市场出口倒数快速增长的同时，对非洲、对联体等新兴市场快速增长显著。2003年我国服装出口对东南亚、中东地区、非洲、欧盟、独联体、拉丁美洲、大洋洲的出口快速增长非别为40.8%、47.8%、59%、34.4%、109%、14.7%、29.9%、20.1%，并且已位居美国、欧洲和日本三大市场进口来源国的首位。

同时，对新兴市场的拓展已初具效益，对非洲和独联体的出口增长速度尤为很快。

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